3 الاستراتيجيات التي ساعدت ينكدين تهيمن على الشبكة المهنية

تم تصميم LinkedIn خلال صيف عام 2002 وتم إطلاقه في مايو 2003 ، ويضم 238 مليون مستخدم. كما قطعت خطوات كبيرة لتصبح أكبر شبكة احترافية في العالم. باختصار ، هناك ثلاث أشياء مشتركة بين الشركات الناجحة. يبدأون في التفكير في المقياس قبل البدء في تطوير منتجاتهم. يرون ويسمعون المستخدمين ويعرفون ما يحتاجون إليه ، ويحافظون على تركيزهم على مهمتهم الأساسية. سنرى هنا في Apptuts كيف تتعامل LinkedIn مع قابلية التوسع من البداية.

1- ابدأ بفكرة الحجم في الاعتبار.

تأسست LinkedIn مع وضع ثلاثة إلهام في الاعتبار. هذا ما يقوله ألن بلو ، المؤسس المشارك ونائب رئيس إدارة المنتجات في LinkedIn. يصل فريق المؤسسة اللازم لإنشاء شركة ناشئة إلى الجماهير ، ويمكنه التوسع لتلبية احتياجات العديد من الأشخاص حول العالم.

الإلهامان الآخران لهما علاقة كبيرة بتجارب الفريق المؤسس. بحلول الوقت الذي تم فيه طرح فكرة LinkedIn ، كانوا بحاجة إلى أداة للاستفادة من مجموعات العلاقات والشبكات الموثوقة حولهم. لقد شعر ريد هوفمان ، الرئيس التنفيذي لشركة LinkedIn الآن ، بهذه الحاجة وتواصل مع الزملاء لاستكشاف المفهوم.

ثانياً ، أراد الطاقم أن يتعلم مبكراً من تجاربهم في عالم الويب 1.0. متدرب ، يقول ألن بلو إن تكاليف شراء العملاء هي التي أودت بحياة العديد من الشركات. كان هذا هو هدف الفريق ، إذن ، لمعرفة كيفية تقليل تكاليف اكتساب العملاء.

بالإضافة إلى ذلك ، فقد شهدوا أن الدفع مقابل المحتوى ليس خيارًا قابلاً للتطبيق. كان من الضروري أن يكون لدى الشركات الناشئة خطة عمل مبنية على أفكار منتجاتها. لقد شرعوا في إنشاء عمل تم إنشاؤه على هذه الدروس من Web 1.0.

سقط هوفمان في فكرة أن أكبر فرصة لإحداث تأثير ستكون في مجال الفرص الاقتصادية. لذلك ، اقترح فكرة LinkedIn باعتبارها واحدة من عدة مفاهيم. يقول بلو: "لقد أدركنا أنه إذا أمكننا توفير الفرص الاقتصادية للناس على نطاق واسع ، فسيكون لنا تأثير كبير". كان النطاق حاسمًا في تاريخ LinkedIn. كان هذا هو محور التركيز في الأيام الأولى ، كما يقول بلو. بدون شبكة تحجيم ، لن يكون LinkedIn أداة قيمة.

2- استمع وشاهد المستخدمين

ينكدين ينقلب بعمق في فهم كيفية تنمية آليات البكتيريا. أيضا كيفية استخدام الدليل الاجتماعي لتشجيع مشاركة المستخدم. هذا الاهتمام الشديد لسلوك المستخدم. يستمع LinkedIn للمستخدمين على حد سواء مباشرة من خلال إعدادات المجموعة واحد على واحد. أيضًا على نطاق واسع ، مع الانتباه إلى كيفية تفاعل المستخدمين مع المنتج.

تنفق الشركة الكثير من الوقت لبناء وتحليل نماذج الميل. هذا يتعامل مع اكتشاف وتخمين النية والفائدة بين المستخدمين. وهذا يعطي منتجات مصمم LinkedIn مطابقة للمنتج المناسب.

عند النظر إلى الأشياء على نطاق واسع ، يمكنك في بعض الأحيان أن تفقد التفاصيل الدقيقة. عند النظر إلى الأشياء على أساس شخص لآخر ، تفقد اتجاهات واسعة النطاق. لذا ، من الأفضل إقرانهما. "في محادثات المستخدم المباشرة ، ستبدأ في فهم إحباطات وأفراح المستخدمين. ردود الفعل هذه عادة ما تكون قوية جدا. أحد الدروس الرائعة بالنسبة لي هو أن الإنترنت مكان عاطفي للغاية. إنه شيء علمتهنا الشبكات الاجتماعية على مدار السنوات العشر الماضية.

استمر في التركيز على مهمتك

إن بدء التشغيل ليس شيئًا بدون فريقك ، ولا يمكن لفريقك أن يكون فعالًا دون مهمة التوافق معه. يقول بلو إن رؤية الشركة هي الأداة الداخلية الأكثر قيمة لدفع عجلة النمو وتحديد ما هو قريب من دورة التطوير. من خلال LinkedIn ، تخلق هذه المهمة فرصًا اقتصادية لجميع المهنيين ، كما يقول Blue. "نريد من كل محترف أن يفعل ما يحبه وأن يكون رائعًا فيه. في كل مرة ننظر فيها ، نرى فرصًا يمكن لـ LinkedIn من خلالها تسريع نجاح أي محترف. "

يقول بلو: "مهمة الشركة هي مصدر إلهام هائل لأنواع المشاريع التي يرغبون في لدغها". "في الواقع ، إنه مصدر إلهام كبير ، بصراحة ، مشكلتنا الكبيرة هنا لا تتمثل في الإكثار من الاهتمام ، بل التركيز على جوهرنا. يقول بلو: "تكمن نقاط القوة هذه في مفاهيم وتصورات الهوية - مساعدة المهنيين على توصيل هويتهم المهنية وكيفية اتصالهم بالآخرين ، وتزويد المحترفين بالمعلومات التي يحتاجون إليها كي يكونوا رائعين فيما يفعلونه". . ينكدين ينكدين أعمالها مع التركيز الليزر على مهمتها ، سواء كان تطوير المنتجات أو حتى عمليات الاستحواذ بدء التشغيل.

من وجهة نظر تطوير المنتج ، كانت الشركة لديها فترة تطوير لمدة ثلاثة أشهر في عام 2012 لما أسمته "عكس المشروع". قضى المهندسون والمطورون وقتهم في العمل على تطوير البنية الخلفية اللازمة لتطوير المنتجات المستقبلية بشكل أسرع. مرة أخرى ، كان التركيز على ضمان إنشاء الشركة لتوسيع نطاق المشاريع المستقبلية في أسرع وقت ممكن.

نظرة إلى الأمام

يقول بلو ، لقد تطلب الأمر من LinkedIn ما بين سنتين إلى ثلاث سنوات لبناء قاعدة مستخدمين كبيرة بما يكفي لاستثمار خطة أعمالها الأصلية ، ولكنها الآن تنظر إليها: إنها أكبر شبكة من المحترفين في العالم. سعر السهم يرتفع في جميع الأوقات عالية. ويقومون بتجنيد القادة وصناع الرأي لتعزيز تحركاتهم الأخيرة لنشر المحتوى الأصلي.

يقول بلو إن التطوير لا يزال مدفوعًا بأفكار "التبسيط والنمو يوميًا". إن مزاوجة قاعدة المستخدمين مع العمود الفقري للتكنولوجيا المطورة حديثًا لزيادة حجمها. سيكون من المثير للاهتمام معرفة أين ستنتهي الشركة في السنوات المقبلة.

ما رأيك في LinkedIn؟

وأنت تشارك نفس الرأي على LinkedIn؟ لا تنس أن تترك تعليقك يخبرنا برأيك.

مقالات مثيرة للاهتمام